青岛特产青岛啤酒加盟代理 做青岛啤酒代理加盟

发布日期：2024-06-05 文章来源：  大齐文旅  文章编辑：  大齐文旅编辑部  

本文目录

1. 怎样拿到青岛啤酒的代理权
2. 怎样才能代理青岛啤酒
3. 准备做青岛啤酒的区域代理,大家给点意见吧!
4. 加入青岛啤酒代理要什么条件

一、怎样拿到青岛啤酒的代理权

找你所在地的市级销售代理，如果你选择的啤酒厂家就在本地，而且规模不大的话，直接开车去厂里拉也成，货品回来后，雇两个业务，去跑本地的餐饮终端、排档、夜市，零售终端（烟酒店、副食店）也能去，看你卖的啤酒档次了，不过啤酒整体销量在餐饮终端的产出大概能到70%-80%，重点要放在这边。县级啤酒销售估计以低档为主，餐饮上周转筐的、流通上膜包的，其它有什么问题可以再问，但需要把背景描述的清楚点，给的信息太少。

二、怎样才能代理青岛啤酒

你所在的区域正在招经销商，或者你实力非常强，从现在的经销商手中接过来。

你有仓库，存放啤酒必备。

你有运输工具，送货必备。

你有资金，拿货、赊销、流动资金，这是必备的。

你有人，送货销售都需要人，做的不大，你自己一个人都可以就是比较累。

你有渠道，这可以让你上手比较轻松。不然，超市小卖部不会轻易从你那儿拿货。

暂时只想到这么多

现在青岛啤酒好像是产销分离，就是生产和销售是分开的，基本上每个省都有销售分公司，每个省又分为多个大区，每个大区又分成几个办事处，所以你要找你所在地的办事处经理。他会和你详谈。

三、准备做青岛啤酒的区域代理,大家给点意见吧!

你仔细阅读下面的故事也许对你有帮助！

一条短信，引出一个营销新思路；一个啤酒瓶盖，带动10个亿的年产值……浙江大学CCE中心的学员，在日常学习、交流过程中，产生了更多营销、创业、管理方面的新思路、新方法。5月19日，浙江大学将举办第二届企业家经理人(高级研修)校友风采节。从今天起，本报陆续推出浙大风采节特别报道，讲述这些企业家学员的创业故事。

学海无涯。已经功成名就的企业家们，仍在孜孜不倦地寻找各种机会不停地充电。他们学习过程中的所思、所感、所获，也许对您也有启发。

营销创新——一条短信，引出一个营销好点子

初见义乌星速信息技术有限公司总经理余建胜，他一脸倦容，声音沙哑。做了大半辈子泡沫塑料生产的余建胜，一年前才第一次了解到“信息技术”这个概念。一年来，他几乎把所有的时间和心血都耗费在上面。“去年在浙大读MBA课程时，我结识了很多小网络公司的老板，大家谈得很投机。”那时，余建胜对信息、软件还是一知半解，好奇之下做了一番市场调研后，他很看好其市场前景。2006年初，他注册成立了一家信息技术有限公司，主要业务是为客户设计短信网址营销和制作门户网站。

一个月的业务量超过八个月

雄心壮志闯入一个新行业，结果却让人失望：去年一年，公司几乎都是惨淡经营，年初招聘的22个大学生走了17个。“问题到底出在哪里？”传统行业出身的余建胜隐约感觉到，自己卖的“产品”太虚拟，如果光靠介绍概念，不能让客户实实在在地感到产品的优势和前景，是没办法让人信服的。

偶然的一个案例给了他启发。有一天他去一家药店买药，临走时留下联系方式。晚上，他收到了药店老板亲自发的短信：“感谢您今天在我们药店买了某某药，这种药的服用方式是……祝您早日康复！”

“虚拟的产品也要把售后服务跟上去。”一条短信让余建胜的思路豁然开朗。研究了自己企业的情况后，余建胜作出了一条新规定：今后，顾客在星速制作门户网站，当时只需要支付50%的费用。在公司承诺的一年免费维护期间，剩下的费用按月支付。如果客户觉得服务不好，可以拒绝支付。“很多规模不大的信息公司，干完活拿钱走人，就不再管客户以后网站的运营。我这样做，收钱是困难了点，但赢得了客户的信任。”今年新规定实施一个月后，余建胜发现，这个月的业务量比去年八个月的总量还要多。

从“土”厂长到“洋”boss

“你知道，刚开始员工都怎么形容我吗？土气，没文化。”余建胜呵呵地笑起来。在年产值1500万元的泡沫塑料工厂，余建胜的管理方式是简单而严厉的，也很少与工人沟通。办信息公司的时候，他听朋友说，公司要有“企业文化”，便写了幅对联：“堂堂正正做人，认认真真工作”，贴在公司墙上。“那时我以为这样就是很有文化，其实员工心里都在笑话我。”

员工一个一个走了，余建胜渐渐明白，大学生员工们需要的不仅仅是物质奖励，他们更需要沟通和精神上的平等。“我尝试着让大家一起讨论重要决策，让他们感觉公司的发展是和每个人息息相关的。”在一次总结会上，余建胜主动向员工鞠躬道歉，承认由于自己的失误让一个小组没能完成业务量。很多员工当场掉下了眼泪，纷纷反省每个环节存在的不足。

周末，余建胜带着员工去郊外拓展训练，搞爱心活动，给贫困山区的农民讲课，普及信息技术知识。“和员工常常在一起打成一片，他们都亲热地喊我boss。”

谈到公司未来的发展，余建胜的眼睛一下子亮起来，“现在的团队心很齐，我有信心，三五年内能做到让同行刮目相看。”他颇为自信地说。

创业成就——曾经“三班倒”，而今产值10个亿

身为浙江东南铝业有限公司董事长，沈建国经常想起自己当年在万向集团当过六年工人的经历：住在简陋的平房里，过着三班倒的日子。不过，沈建国从来没有抱怨条件艰苦。“当人不能改变环境时，就只能去适应它。”不少人每天在工厂呆8个小时就离开，而沈建国总是最早到、最迟走，拼命地工作，“我想超过别人，不甘心比别人差”。

自行车骑到下沙做推销

后来，他辞去工作自己创业。“当时我看见一个商机。”不少国有企业的仓库里堆放着大量废旧的铝材和钢材无人问津，而许多小的标牌、电器生产厂却常常为这些原料的来源发愁。拿着借来的20万元钱，沈建国上门找国企收购废料，再转手卖给需要的小厂。因为当时很少有人想到这个市场空白，且市场信息不够顺畅，抓住商机的沈建国生意非常红火。

2000年，沈建国建立了综合铝加工基地。为了推销自己的铝材产品，他骑着自行车去杭州市区、下沙等地找客源。“当时我还没有汽车，只能一路骑一路问，遇到合适的企业就上门推销。看见过路的汽车就拦下来，央求人家带我一程。”

有一次，他找到一家规模较大的电子产品工厂。保安不让他进门，沈建国只能在门口等着。工厂下班时，他瞧见一人胸前的工作证上写着“采购经理”，赶紧上前介绍自己。见对方没什么反应，第二天沈建国又带着产品资料上门。几番攀谈，这个经理终于被他的诚意打动，同意建立合作关系。“虽然只是五六万元的生意，但我现在还记得那时骑车回家，一路上心里非常激动。”

啤酒瓶盖里找到商机

“普通老百姓的日常生活也离不开我们的铝材产品。”随着企业的规模扩大，沈建国琢磨着如何扩大自己的产品范围，如增加生活铝材的生产。

沈建国举了个例子，如在微波炉里烧烤使用的家用箔，无毒无害经济环保，而且回收价值高，是典型的绿色可循环产品，国外家庭早已广泛使用。“超市里的休闲座椅、药片和胶囊的医药铝箔包装、航空餐盒用铝箔、香烟包装用铝箔、饮料封口箔等产品，生活中都随处可见，市场前景大，而竞争少。”

2003年，公司加大技改投入，引进国外先进的生产设备和技术，在萧山江东工业园区兴建高精度铝板带箔生产线，设计年产铝材十万吨。“原来啤酒封口的铝箔压下去总有裂缝，我们的工程师改进了技术，让盖子成了全密封，很受客户的欢迎。”

沈建国说，技术创新让企业产品供不应求，于是他们决定投入二期生产线，预计今年下半年即可投入生产。“估计今年销售收入能达到10亿元。我一直相信，只要看准商机，踏踏实实地去做，一定会成功的。”

四、加入青岛啤酒代理要什么条件

青岛啤酒加盟条件：

1、首先必须要有一块空地，并确保空地能够经营户外餐饮三年以上;

2、选址须经加盟商和公司专业人员双重确认;

3、能够接受并认可公司全新的经营理念;

4、具备一定的企业管理的基本概念，并能全身心的投入餐饮事业;

5、缴纳必要的加盟费用，并接受公司总部长期的技术指导和业务培训。

青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产青岛啤酒(12)企业之一。

青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻。

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒（600600）在上海证券交易所上市，成为了中国***在两地同时上市的公司。

上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。